自个科技：一场定制化的商业征程
设计师身世的李阵给自己定制了一场创业征程。。。。。。。
2012年，，，，，，李阵就实现了“日销20万元”的业绩——他在淘宝开了一个名为“自个乐”的店肆，，，，，，提供“照片书”的打印、装订、制作服务。。。。。。。
其时正处于纸质照片向数码照片转型的时期，，，，，，虽然人们乐于使用数码装备来拍摄，，，，，，但依旧习惯于用相纸来存贮照片，，，，，，其中尤以中年女性为多。。。。。。。她们将大宗的数码照片发到“自个乐”淘宝店，，，，，，付费让李阵资助排版打印装帧成照片书，，，，，，再寄回自己手里。。。。。。。在2012年，，，，，，这是一个极为火爆的营业，，，，，，“自个乐”一度做到淘宝该类目的第一名，，，，，，岑岭时日销额就能抵达20万。。。。。。。但李阵一点都不开心。。。。。。。
“那时间手机照相还不像今天云云智能，，，，，，镜头像素不高，，，，，，又不会智能调理配景光，，，，，，以是打印出来的照片也不会特殊清晰，，，，，，但客户不这么以为，，，，，，他们总以为是我们打印欠好，，，，，，”李阵要破费大宗的时间去和客户诠释。。。。。。。“我以为这事儿太急躁了，，，，，，赚再多钱也不醒目了，，，，，，我要去做一件很酷的事儿。。。。。。。”
于是“自个网”降生了。。。。。。。
本期新宝gg创造奇迹客
自个科技
梦想照进现实
这件很酷的事儿是——资助设计师将他们脑海中或者电脑中的设计计划酿成现实的产品。。。。。。。 “我是设计师，，，，，，我相识这个群体的需求，，，，，，以是做这件事就是做‘自个’。。。。。。。”李阵说，，，，，，自个网对自己有着双重意义。。。。。。。 那时间将创意酿成产品的渠道有限，，，，，，要么通过淘宝网店来定制，，，，，，要么联系工厂来批量生产，，，，，，而这两种模式都有误差——网店的产品质量不可包管，，，，，，工厂生产起订量高，，，，，，设计师们很难遭受这种本钱。。。。。。。 李阵想搭建一个平台，，，，，，资助设计师将他们的创意设计与T恤、手机壳、帆布包等产品团结起来，，，，，，酿成一个可以售卖的创意产品。。。。。。。他和北京万户纳美告竣相助，，，，，，该公司拥有自行研发的互联网设计及数字印刷手艺，，，，，，能够实现单件定制、快速生产、实时发货。。。。。。。
2015年11月，，，，，，自个网上线，，，，，，定位于原创设计衍生品生意，，，，，，资助设计师定制并出售具有原创设计内容的个性化产品，，，，，，以及单件定制的奇异服务的平台。。。。。。。 凭证李阵的设想，，，，，，自个网的产品主要销售给设计师的“粉丝们”。。。。。。。 “用新宝gg创造奇迹柔性制造能力和对产品的明确力，，，，，，将设计酿成产品，，，，，，设计师们可以将这些产品分享到自己的社交媒体上，，，，，，让他们的粉丝到自个网的店肆中消耗购置。。。。。。。”这样自个网就和设计师们爆发了粘性，，，，，，会吸引更多的设计师加入自个网。。。。。。。 这是一个B2B2C的商业模式，，，，，，设计师也可在其他社交媒体平台出售自己的商品，，，，，，但商品链接需跳转至自个网平台完成生意，，，，，，从而导入新的流量。。。。。。。
自个网上线后吸引了大宗的设计师加入平台，，，，，，上线一年半，，，，，，到2017年7月，，，，，，自个网入驻设计师数目凌驾5万，，，，，，开设近4万家店肆，，，，，，插画作品达23万幅。。。。。。。 受益于设计师们的推广和网红们的关注，，，，，，自个网的产品也受到不错的关注，，，，，，那些T恤、卫衣、帆布袋、手机壳、束口袋、明信片等创意产品成为文艺青年的心仪好物。。。。。。。 陪同影响力而来的尚有资源的支持，，，，，，2017年中，，，，，，中欧国际工商学院的研究团队投资自个网1000万人民币，，，，，，支持其运营和渠道的拓展以及线下门店的生长。。。。。。。 “他们对新宝gg创造奇迹模式感兴趣，，，，，，知道在外洋有了类似的乐成案例。。。。。。。” 那是李阵和自个网最酣畅的时间，，，，，，拿到1000万融资时，，，，，，他们甚至还没想好要怎么用这笔钱。。。。。。。
从2C到2B
融到的资金最终被用于开设线下门店。。。。。。。2017年6月自个网在北京798艺术区开设实体店肆，，，，，，李阵希望将这里打造成一个资助设计师们展示产品的窗口，，，，，，为了开设这个实体店，，，，，，自个网前后投入了几百万的本钱。。。。。。。 “‘自个’是线上网站，，，，，，缺乏线下温度，，，，，，有了这个实体店之后我们就可以和设计师们聚会讨论，，，，，，增添扑面交流的时机。。。。。。。”当设计师们知道自个“花了几百万就为了帮他们展示产品”时，，，，，，许多人热泪盈眶。。。。。。。 不过，，，，，，很快李阵就发明了商业模式中的问题——仅凭设计师分享很难卖生产品。。。。。。。 “设计师不是微商，，，，，，他们能创作但不善于销售。。。。。。。”为了提升销量，，，，，，李阵将剩下的资金也用来做推广，，，，，，但并未能带来预期的增添。。。。。。。“厥后发明，，，，，，做C端市场！！！。。。，，，，，别说1000万就算砸一个亿也可能听不到一声响。。。。。。。” 明确了这个差别后，，，，，，李阵再次梳理了自个网的商业模式，，，，，，“做自个网的初志是资助设计师们赚钱，，，，，，卖衍生产品遇到障碍后，，，，，，那我们能不可通过‘接活’模式来帮他们赚钱呢？？？？？？” 随后自个网的商业模式爆发了转变，，，，，，从B2B2C转向B2B模式——成为阿里、字节、腾讯等大厂的创意类产品供应商。。。。。。。 “这些大厂看中了我们背后的数十万设计师资源。。。。。。。”李阵说，，，，，，阻止2022年1月自个网设计衍生平台入驻设计师总人数凌驾60万，，，，，，设计师累计原创CG数据库作品凌驾220万件，，，，，，重大的设计师团队给他们带来重大的创意服务能力。。。。。。。 疫情后自个网的2C营业受到攻击，，，，，，但前期的投入他们在设计师群体中收获了重大认可，，，，，，一大批关系细密的设计师为他们向2B模式转变提供了可能。。。。。。。李阵称这个转型为“自个网的2.0时代。。。。。。。” 第一个B端大客户是腾讯，，，，，，腾讯内部的设计师许多都是自个网的粉丝，，，，，，这让腾讯高层注重到自个网的价值。。。。。。。 2019年前后，，，，，，腾讯联系李阵，，，，，，体现愿意采购自个网服务，，，，，，让设计师为天美、光子两大游戏事情室提供设计绘画等服务。。。。。。。 “通过自个网采购，，，，，，可以资助腾讯规避财务、版权、项目治理危害等问题，，，，，，同时我们又能充当‘行业翻译’的角色，，，，，，将甲方的需求用行业语言翻译给设计师们，，，，，，降低各人的相同难度。。。。。。。”李阵说。。。。。。。
